尊龙凯时-人生就是搏峰峰集团炼焦精煤单月销售量创新纪录

面对复杂的市场形势，尊龙凯时-人生就是搏峰峰集团迎难而上、逆势攻坚，全力以赴抓好煤炭销售工作，8月份炼焦煤销量达54.1万吨，创去年4月份以来单月销售新纪录，其中焦精煤销量达35.5万吨，创近8年来单月销售新纪录。今年1至8月份，该集团已累计销售商品煤660万吨。

为把煤种优势发挥到极致，实现效益最大化，该集团结合市场和资源状况，积极调整产品结构，大幅增加焦精煤产量。该集团运销部门积极调整销售方案，竭尽全力开拓市场，扩大销量。制定实施《开拓市场促进销售实施方案》等制度，成立6个煤炭销售市场开发小组，主要负责各分包区域焦化厂数量、产能规模、生产经营状况、煤炭来源、价格、焦炭销售等情况的信息搜集，根据摸排情况，研究确定用户作为重点开发对象。在稳定周边市场的同时积极走出去，到各大钢铁厂、电厂、焦化厂、港口跑销路，在原有一人一户的基础上，将驻企包保销售人员分工调整为8个小组，包户责任人以所包用户工作为主，兼顾本组内其他用户的工作，各组内人员相互协调，互为补充，保证工作的连续性。驻企人员及时准确把握市场动向、客户需求变化、煤炭产销存变化和生产及经营等情况，实现了对市场形势和用户变化的精准把握。

该集团运销部门主要领导带头开展市场调研，不定期走访用户，结合商品煤销售各组收集到的市场信息，实施日分析、日调度，在内部销售会议中进行通报、筛选、提炼后综合研判，制定出切实可行的销售方案，实现了任务指标的细化精准分解，确保了销售计划、请车计划、装车计划的及时落实，促进了长协兑现和销量的增加。该集团还主动把用户技术人员邀请过来，加强双方深层次沟通，探索建立技术交流长效机制，使其详细深入了解峰峰集团煤炭资源特点、产品质量、产品加工以及使用情况，并对用户开展全程服务，制定跟踪服务、信息反馈等实施细则，以高质量的产品和服务满足用户需求，持续加强供需对接，拓展合作空间。

（峰峰集团公司    叶淑红 张静）