“十分”用心创造“十亿”销售业绩

4月21日下午1点半，河北宾馆三楼会议室正在召开河北省第一届肝癌防治科普宣传会。来自河北省三院、四院与北京市疾控中心的专家通过线上直播方式就“第26届全国肿瘤防治宣传周”相关内容进行宣讲。开播不到1小时，线上观看人数已经突破10000人。会议安排负责人——华药集团金坦公司防疫药销售部总监助理王淑霞，脸上露出了欣慰的笑容。

2019年，华药集团金坦公司乙肝疫苗销售突破十亿元，在全国乙肝疫苗市场树立起了华药品牌形象。这其中，产品的学术营销功不可没。作为公司乙肝疫苗学术营销工作的负责人王淑霞，她用自己的“十分”用心，和团队成员一起，赢得了产品市场“十亿”元的累累战果。

“十分”担当 医药圈叫响华药品牌

2020年1月3日，由华药集团金坦公司独家支持，国家卫健委疾控局、国家疾控中心、《健康报》建立的全国疾控宣传服务平台，在北京举行年终总结会。会上，金坦公司代表全国疫苗企业进行了典型发言，并对公司明星产品乙肝疫苗进行了推介，获得与会专家热捧。

“华药集团乙肝疫苗产品品牌过硬、质量过硬，我们要做的就是通过学术营销方式，让更多政府部门、疾控专家、接种医生和受众认知、认可、信任并接受它，从而为更多人的健康服务。”王淑霞表示，为了实现这个目标，2019年，在金坦公司的支持下，她和她的同事多方协调沟通，积极参与国家卫健委疾控局、国家疾控中心和《健康报》建立的全国疾控宣传服务平台建设，以独家支持方式，在宣传全国疾控系统先进事例及科普的同时，利用官媒平台提升“华药”品牌形象，树立起了华药集团国企品牌，体现了国有企业的责任和担当。

一次进步一份收获，一场会议一个精品。2019年，王淑霞和团队一起，在健康报专栏《走进疾控 宣传亮点》累积协助完成主题报道23篇，组织全国疾控宣传服务平台“健康中国 疫起守护”科普宣传会议13场，并设立13个省会城市作为平台站点。这13个站点犹如熊熊燃烧的火把，点亮了企业销售版图，也点亮了华药集团乙肝疫苗光明的未来。

“十分”敬业  百姓群培育健康理念

2016年10月，中共中央国务院印发《健康中国2030规划纲要》，指出要坚持预防为主，推行健康文明的生活方式；调整优化健康服务体系，强化早诊断、早治疗、早康复，坚持保基本、强基层、建机制，更好满足人民群众健康需求。结合政策要求，金坦公司适时推出“乙肝抗体免费检测-乙肝疫苗接种”大健康项目，联合各级疾控中心、教育局创新性的开展，助力国民整体健康水平提升。

“我们开展的大健康项目，通过免费筛查，可以使广大人民群众对自身的健康状况有充分了解。接受免费筛查后，没有抗体者可以去接种疫苗，有抗体者可以安心生活，乙肝病毒携带者可以去专业医院进行治疗，把病情控制在萌芽状态。”王淑霞表示，项目受到普遍欢迎，2019年累积开展190场，惠及人口近千万。

除此之外，王淑霞与团队以“农村包围城市”策略，马不停蹄地在全国各地组织各类会议和公益活动，大力宣传乙肝疫苗健康知识，并创新性阐释了疫苗接种与肝癌防治的关系，得到专家认可和支持。在她的组织下，2019年，金坦公司共举办城市会议21场，POV（接种门诊）会议5160场，妈妈班2616场……“每一次会议都打开了一个窗口，让大家在接受健康理念灌输的同时，也更多的了解华药集团疫苗，更愿意使用华药集团疫苗。”王淑霞说。

“十分”热爱 尽忠企业初心不改

王淑霞从河北医科大学毕业后，就来到了华药集团。2001年转入金坦公司从事销售工作，一路跋涉，一路成长，从一线销售人员一直做到总监助理，成为独当一面的“营销铁娘子”。

不经风雨不见彩虹，没有人能随随便便成功。在公司的大力支持下，王淑霞和团队一起，将几乎所有的时间都用在会场、路上和销售一线。很多时候忙得顾不上照顾家庭：陕西经理为了招标谈判，妻子生产不能陪在身边；江苏经理，奔波于徐州的大健康项目的启动，妻子在家突发脑梗失语，12岁的孩子半夜跑到街上拦出租车把妈妈送进医院；王淑霞自己家里老人生病住院，丈夫腾不出手，不得不把马上考试的孩子寄养在别人家……细节之处见精神，工作之中显敬业。在每年组织的上千场学术会议中，他们细抠课件、着装、会场、背板、茶歇、接待等会议的每一个细节。为了赶时间，她们经常半夜凌晨赶飞机，奔赴会场组织布置。还有一次凌晨2点下飞机，整个飞机场只有她和同伴4个人……“我做的工作不算什么，团队中的每个人都一样。大家都很辛苦，都很拼命。如果一定要给出一个理由，那就是对企业的热爱。”王淑霞动情地说：“从毕业到现在，从来没想过要离开。华药集团给了我成长的平台，我也会拼尽全力，竭尽所能回报企业。”

“十分”担当、“十分”敬业和“十分”热爱组成了王淑霞的“十分”用心。竭尽所能，倾尽所有回报企业，她用她的责任担当、认真负责，为企业明天点亮了一束蓬勃向上的光。

（华药集团党委宣传部  权伟娜）