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冀中装备石工泵公司多轮驱动“舞活”销售龙头“撬动”市场杠杆

发布时间:2021-11-19 13:49:48 尊龙凯时-人生就是搏

在危机中孕育新机遇 于变局中激发新活力

冀中装备石工泵公司多轮驱动“舞活”销售龙头“撬动”市场杠杆

今年以来,面对新冠疫情的影响及严峻的市场竞争形势,冀中装备集团石工泵公司聚焦新形势,树立新思维,主动调结构、补短板、练内功、强队伍,通过一系列的调整和改革,加强了各市场板块主体开发力量,多轮驱动勇闯市场,市场开发捷报连连,取得了令人欣喜的成果。

发挥品牌优势,聚焦市场增量。该公司统筹推进国内外两大市场开发,不断提升市场开发能力,扩大“根据地”,抢夺“新阵地”,通过整合新产品、新材料、新业绩资源,持续跟踪国内外大型渣浆泵及船用泵项目信息,发挥大泵整机示范效应,利用现有业绩持续开辟新市场。摆脱传统营销观念束缚,加强开拓增量市场,掌握冶金行业的发展趋势,努力开拓新行业领域。有序加大外贸工作,拓宽“线上+线下”无缝隙对接渠道,紧密跟踪涉外项目,借助阿里巴巴国际站做好产品网络推广,积极参与线上展会,集中展示和推介企业各项资质和图文、视屏资料,拓展与国际潜在客户的全方位合作。特别是在常态化疫情防控形势下,该公司全体业务员发扬连续作战精神,平均每次出差时间均在两个月以上,相继成功拿下多个市场领域的重点项目订单,成功签订400口径以上大泵30台,整体订货指标较去年同比显著提升。

变革市场战略,激活市场活力。该公司持续稳健推进“制造+服务”转型升级进程,加速服务转型,厚植发展优势,持续深化“项目驱动与备件经营并重”市场战略,通过总包运营重点攻关、总包维修业务拓展、竞赛活动等策略手段,精细化开展备件市场业务,接连中标山西某铝厂和河南某有色公司项目,用产品搭建桥梁,用服务打动客户。强化“以服务拓市场、以信誉赢市场”, 通过动态掌握客户的发展趋势和个性化需求,用真诚的专业服务和精湛的技术能力,打开营销服务新模式。加大国内大型企业电商平台模式的推广,着力培育市场竞争“新优势”,有序推行“互联网+”销售模式,在全面入驻国电集团“国能e购”市场领域后,再次成功签订大唐集团“犀维网”年度供货协议,实现了传统制造业与现代新兴科技深度融合,为加速向数字化、智能化、信息化升级打下良好基础。

强化管控机制,防范市场风险。该公司主要领导率先垂范、分片包干,积极协助各市场部跑市场、谈项目、降清欠,不遗余力保证市场开发战略落实落细。立足市场开发工作实际,增加配套产品联合询价、风险应收账款、类寄合同、废旧件回收等效能监察点,重新评定客户信用等级,有序推进各项制度的规范落实。同时将“降应收、强清欠”工作贯穿全年,重点加大三年以上欠款回收工作力度,加强欠款分析,拿出具体办法措施,明确阶段指标,落实责任人,制定考核制度,利用法律诉讼、易货顶账、三方抹账、三项制度等灵活手段,实施跨区域联合作战,形成业务员、清欠人员、法律办三位一体的管理模式,切实做到应收尽收,有效规避资金风险,为保障公司安全稳健运营发展做出积极贡献。

(冀中装备石工泵公司   敦志君)


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