华药集团营销公司深耕河南市场创出骄人佳绩

河南是中原地区，也是中华文明的发源地，素有“九州腹地、十省通衢”之称，先后有20多个朝代在此建都，自古以来就是兵家、商家必争之地。华药集团营销公司普药河南办事处驻扎郑州，谋局中原，是普药销量最大的办事处，举手投足，关乎大局。

2021年1-6月，该公司面对严峻的市场环境，以第三终端市场为中心，一手抓增品增规，一手抓县市级目录招标和带量采购，上半年底价收入完成同比增长18%。重点布局的撑量品种阿莫西林胶囊同比增长38.7%，注射用氨苄西林钠同比增长76.4%，头孢唑林钠同比增长43%，头孢曲松钠同比增长16.9%，青霉素单品利润大幅提升，为全年任务完成打下坚实基础。

该公司“继续推进3+2+N战略合作”工作部署，加大与战略客户的合作规模并丰富合作品种，实现对重点平台客户品种的增品增规；对省级平台加强开发，统筹资源，优先配置，同时积极搭建省级平台客户与公司高层领导的对接。4月份，必康百川医药有限公司总经理陶桂菊来到华药集团，就战略合作事宜进行深度洽谈，随后必康百川将公司品种列入重点战略品种，扩大了华药产品在省级平台的战略布局和销售上量。

在产品结构方面，该公司一方面夯实当下撑量品种，如青霉素、阿莫西林、头孢曲松、头孢唑林等，另一方面谋划战略潜力品种，如呋辛、青坦威、哌拉等；同时还积极镶嵌区域差异化品种，例如庆大颗粒、阿奇分散片、阿莫0.5g等。此外，办事处合理布局电商，增强BTB电商平台合作，借助电商平台优势，抓新的销售增量点，选出区域内药京采、药师帮、小药药等电商客户，全面加强合作，其中药师帮河南平台公司销售的阿奇霉素分散片、复方氨酚烷胺颗粒、氨咖黄敏胶囊、阿莫西林胶囊取得历史性突破销售，销量喜人。

此外，该公司树立“学术助力营销”的理念，借助三员培训和展销会的契机，拓展华药品牌影响力，拉动产品销售。今年上半年，办事处组织三场三员培训，受训人员近200人，将华药集团的企业文化、产品优势及用药指南进行普及推广，提升了三员对华药品种销售的信心。在河南九州通医药展销会上，办事处重点推介头孢呋辛、阿莫西林胶囊、头孢拉定胶囊、阿克片等品种，得到众多与会终端代表认可，扩大了华药品牌的影响力。

在中原这片广袤的大地上，该公司精耕细作市场，切实履行起普药第一大办事处的义务和责任，为建设美丽新华药贡献力量。

（华药集团营销公司   薛俊伦）