冀中装备石煤机公司优势品牌产品持续畅销云贵川

冀中装备石煤机公司研制的煤矿高端辅助运输产品——国Ⅲ防爆柴油机单轨吊，凭借比肩进口的性能优势和健全完善的售后服务体系，继12月上旬在贵州、四川煤矿中标后，近日又在云南、贵州市场竞争中再度“脱颖而出”，斩获近千万元订单，再次赢得云贵高原新用户。今年以来，该优势产品热销云贵川，全年销量二十余台套，单项产品为企业创收近亿元，为云贵川地区煤炭能源稳产保供提供了安全低碳高效的国产高端辅运新装备。

石煤机公司作为国内煤矿井下辅助运输产品的行业“领头羊”企业，近年来，大胆攻克行业技术壁垒，研发的系列防爆柴油机单轨吊和防爆柴油机齿轨车谱系覆盖全，性能质量达到或优于进口同类设备，彻底打破了依赖进口的局面。系列单轨吊适用于坡度起伏大、运输距离长、巷道底板变形大等各种复杂地质条件，具有载重能力大、适用范围广、制动功能强、排放污染小、减人提效显著、性价比高等特点，且可植入公司开发的数字化、智能化技术，基于5G通信网络可实现无人驾驶和远程视频监测及井上集中调度控制，是公司市场销售中的高端“爆款”产品。

针对云贵川地区煤矿分散、地质条件相对复杂的情况，公司西南区域销售团队克服各种困难，深耕市场，细摸信息，大力宣传推介公司系列煤矿机械产品。在公司技术与销售、煤专与辅运的深度融合下，在推进“销售人员技术化，技术人员市场化”的强力支撑下，销售团队很快在西南地区打开市场。近两年时间，仅单轨吊产品就在云贵川销售40多台套。为更好的服务用户，公司专门在当地新建了售后服务网点，配备专业服务人员和原厂配件，为用户提供及时周到可靠的五星级服务，保障了单轨吊的高效安全运行。“营销+服务”双管齐下，不仅实现了西南区域市场开发的“弯道超车”，也为“石煤”产品在云贵川树立了高端品牌形象和优质服务口碑。

为不断拓宽市场、开发新用户，销售人员不论远近、大小，翻山越岭，足迹踏遍了当地的各个煤矿，他们诚邀用户到单轨吊应用矿井实地考察，用实例展示、用事实说话，凭借自身掌握的技术为用户提供轨道铺设和设备选型个性化配套方案，不断吸引来一个又一个新用户，开辟出一个又一个新市场。与此同时，他们还和技术、服务人员一起主动担负起售后服务工作，细心、耐心、快捷的优质服务收获了用户的高度认可和信赖，为年末收官之际再次拿到新订单提供了助力。

新订单的持续签订和新用户的不断增加，为公司市场开发团队2023年开拓更广阔的市场建立了更加坚定的信心，也将为企业在新的一年里实现良好开局、持续推动高质量发展注入不竭动力。石煤机公司将继续坚持创新驱动发展战略，向高端化、绿色化、智能化不断迈进，为我国加快建设制造强国做出国企贡献。

（冀中装备石煤机公司    杨颖敏）