结“网”布局  舞活销售龙头

山西冀中“网上竞价”模式实现煤炭溢价销售

2月10日上午9时，在煤炭竞价销售平台上，山西冀中瑞隆矿5号、8号煤正在竞价，一小时后，山西多家洗煤厂和贸易商经过5轮、6轮激烈竞价，分别以高于起拍价40元、50元的价格成交，实现溢价销售。这是山西冀中开启“网上竞价”煤炭销售新模式，常态化运营中的一个缩影。

山西冀中秉承“将现有的煤炭实现价值最大化”的经营销售理念，顺应“互联网+”市场经济发展新趋势，将煤炭销售工作推向积极探索更接近市场和提升价值效益的平台。多次尝试后，正式开启了“网上竞价”煤炭销售新模式。针对煤炭销售提出“创新销售模式、坚持精准营销、严格流程管控、提高产品附加值”要求，制定下发煤炭产品网上竞价销售管理相关制度，开启了煤炭竞价销售新模式。

山西冀中以市场为导向，以效益为中心，精准施策，增加市场份额。该公司成立网上竞价销售小组，精准对接“焦煤在线”煤炭销售网络平台，成功进入供需客商圈。以“一矿一策”为原则动态确定各矿商品煤指标，指导生产矿井推出适销对路的煤炭产品。在通过平台调整用户结构的同时，该公司巩固优质行业用户，既保证优质老用户合同兑现率，又积极拓展市场用户规模，逐步形成了电厂、焦化厂、洗煤厂等多层次用户支撑的销售格局。今年一月份，对接煤业集团实现销量14.51万吨，其中网上竞拍销售以每吨高于起拍价90元成交。

网上竞价交易效率高、速度快，全程阳光透明，有效降低了交易成本，拓宽了交易渠道，使更多企业参与到交易中，山西冀中煤炭销售工作直面市场，不同煤种的成交价格划分得更加精细、紧跟市场、趋于合理，科学指导线下销售，提升市场竞争力，促进了山西冀中稳健高质量运营。

（山西冀中    罗晓敏）