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冀中装备通方煤机公司以内部市场为基石勇闯外部广阔天地

发布时间:2020-07-23 15:27:26 尊龙凯时-人生就是搏

冀中装备通方煤机公司

以内部市场为基石勇闯外部广阔天地

近年来,国内煤炭行业形势复杂多变,导致煤机企业业务承揽、生产经营、资金回笼都遭遇了极大挑战。冀中装备集团通方煤机公司在密切关注这一变化的同时,也适时调整发展思路,制定“走出去”发展战略,将目光放在集团外部市场,且收效明显。今年在突遇新冠肺炎疫情之时,该公司更是积极应对,在维护好集团内部市场的前提下,充分利用电商平台,捕捉有效信息,拓展外部市场,圆满实现“双过半”,也铺就了顺利实现全年任务目标的畅通道路。

该公司坚持“走出去”发展战略,将目光聚焦于外部市场。2019年从8个电商平台捕获到大量有效需求信息,线下紧急跟进,先后奔赴河南、山东、山西、陕西、内蒙、辽宁、安徽等地多个矿井进行调研走访,承揽液压支架、刮板输送机、转载机、皮带机、破碎机等多类煤机设备制作合同,企业销售额得以大幅提升。全年外部市场承揽额占企业总承揽额的70%,切实构建起以内部市场为基础,以外部市场为主力的全新营销格局。

该公司在2020年全速开启电商平台营销模式。一是,面对突如其来的新冠肺炎疫情,公司进一步加强网络营销,同时针对业务员不能及时外出洽谈业务这一现状,抓紧时间修炼内功,制定了详细的销售人员年度培训计划,公司领导与各部门主管为讲师,分别就产品特性、销售报价核算、标书制作、招投标流程、常用配件制作工艺及成本、合同签订注意事项、基本财务制度、风险防控、主要用户和市场分析等方面进行强化培训,不断提升销售人员综合业务能力,为未来开拓市场和服务客户筑牢根基。二是利用微信公众号,多渠道宣传企业产品,在线上全方位扩大企业影响力。三是疫情趋于稳定后,按照公司职代会所定“将外部市场开发重点放在西南、西北市场方向”,与云南曲靖、贵州兴仁客户进行互访。公司领导还分别远赴延安、临汾、淮北等地探寻新的市场商机,与延安华龙煤业公司签订长期合作协议。四是根据电商平台所捕获的有效信息,迅速派出销售人员与客户进行线下会面,根据客户矿井实际制定设备购置方案,促进未来合作。五是积极参加冀中装备集团“招采业务工作培训会”,进一步提高销售人员电子招采业务水平。

截至6月底,该公司注册电商平台从8家增至11家,上半年集团外中标额占总中标额的74%。骄人的业绩标志着企业发展战略的可行性,和发展方向的正确性,该公司在持续关注各电商平台的同时,将继续按照企业多点支撑、多级增长的市场营销路径,在集团外的广阔天地中展翅翱翔。

(冀中装备集团通方煤机公司 教瑞芬)


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